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个人简历模板:高级主管

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个人简历模板:高级主管

 个人信息

  性别:男

  婚姻状况:未婚

  出生年月:1981年9月

  现居住地:云南昆明

  工作经验:5年

  政治面貌:群众

  教育背景:2000/09 -- 2004/07:南京东南大学|电子科学与技术|本科

  求职意向

  期望工作性质:全职

  期望从事职业:高级管理

  期望从事行业:金融/银行/投资/基金/证券、教育/培训、互联网/电子商务、汽车/摩托车(制造/维护/配件/销售/服务)、中介服务

  期望工作地区:昆明

  目前状况:我目前在职,正考虑换个新环境(如有合适的工作机会,到岗时间一个月左右)

  自我评价:

  1、有很强的营销策划能力和执行能力。能够及时收集市场数据,并根据反馈,制定出各种销售方案和执行步骤。

  2、优秀的领导力和沟通能力。带领过3~100人不等的团队,所属团队都能完成预定的各种销售目标,并且每个团队都有很好的凝聚力、工作热情以及很低的人员流动率;

  3、直接参与多家企业的营销管理团队,有丰富的销售实践经验;

  4、能够快速融入新行业的能力;

  5、强烈的品牌意识和客户意识,能在销售过程中注意建立品牌影响力;

  批注:自我评价中将自己的工作经验重点提及会给HR留下深刻印象,但是如果全部是此项内容也会给人过犹不及的感觉。

  工作经历及业绩

  2006/04 -- 2008/06:上汽通用汽车金融有限责任公司|市场|客户经理

  金融/银行/投资/基金/证券|合资|规模:100-499人

  该公司为世界500强通用汽车金融(GMAC)与上汽财务(SAIC)合资组建,主要经营范围是为上海通用经销商提供经营贷款,同时销售个人汽车消费贷款产品。

  我负责广西、贵州、云南三省的管理和销售。主要工作有两项:

  A、开发所辖区域经销商,并对其进行日常经营管理和监管;

  B、完成所辖区域的贷款合同销售任务;

  具体工作内容是:

  对经销商部分:

  管理云贵广西三省雪佛兰、别克和凯迪拉克三个品牌的经销商。直接参与其日常运营,具体内容包括:

  1、通过日常走访,发现经销商运营过程中存在的风险,及时与经销商高层沟通,然后共同制定解决方案,并协助其监督经销商执行该方案;

  2、参与制定经销商的年度财务计划并监控其财务风险,同时协助其建立规范、先进的财务制度;针对经销商的具体财务问题,给出财务解决方案;同时,监督经销商的财务风险;

  3、策划和组织各种活动,促进区域内经销商的经验交流和资源共享,建立和维护本地区的公司品牌形象;协调经销商之间,与公司产品有关的冲突;

  5、通过日常走访,维护与经销商高层的合作伙伴关系,并以正规形式的报告向公司总部反馈经销商状况;

  6、对于紧急出现的情况,做出权利范围内的及时处理,并第一时间汇报给公司;

  7、根据经销商具体的销售情况,对公司的广告物料进行有针对性的发放,并在日常走访中,检查物料的合理使用情况;

  8、收集本地的市场信息,反馈给公司,然后对本区域的销售做出实质性建议;

  销售部分:

  1、开发本区域内新的经销商;

  2、走访已经开发的经销商,维护客情关系,收集销售数据和市场反馈信息;

  3、组建本区域的销售团队,面试和挑选人员,并制定本地区的各种制度规范;

  4、根据公司每年的销售任务,结合本地区具体情况,制定分解的区域销售任务和本地区的营销策略,并监督执行;

  5、根据收集的销售数据和市场信息,分析本区域情况,及时调整销售计划,并设计具体的销售方案;

  6、制定培训计划和培训资料,对相关人员进行培训;

  7、制定团队的日常管理制度和绩效考核制度,监督制度的执行,增强团队的规范性;

  8、走访各个销售点,及时发现销售中的问题,给予销售顾问或展厅经理及时的指导,同时,利用手中的资源及时解决问题;

  9、通过日常沟通,维护团队的凝聚力和战斗力;

  10、有效利用公司提供的资源,策划并组织各种内部活动,激励销售团队;

  11、制定各种促销方案和广告,组织人员参加车展等大型推广活动;

  12、及时向上级汇报权责以外的情况,并利用手头资源进行应急处理;

  业绩:至今为止,每个季度都能保证公司计划的完成,并且年度销量超过公司要求10%,负责管理的主要城市销量排名为南宁全国11,昆明全国第20(共600多个城市,远高于该城市的汽车销售量排名)。有效的提高了所管理经销商约20%的销售量。本区域内经销商开发程度超过95%。

  2005/08 -- 2006/04:南京蓝猎人力资源公司|高层管理|首席执行官CEO/总裁/总经理

  教育/培训|民营|规模:20人以下

  1、自主创业的猎头公司,组建了约6人的核心管理团队,包括销售、财务和客服三个部门。主要有3名销售兼猎头,1名客服,1个财务以及1名IT。其余以兼职的方式进行合作,总人数约为24~28人;

  2、公司定位为高级技术工人的专项猎头服务。我的主要工作内容有:

  A、进行公司定位,建立品牌形象;

  B、人员的面试和招聘;

  C、制定公司绩效制度和日常管理规则并监督执行;

  D、公司销售团队的管理,包括:

  a)、根据市场具体情况,制定培训计划,进行及时的技能培训;

  b)、参与销售,及时发现销售中的问题,给予销售顾问及时的指导;

  c)、通过日常沟通,维护团队的凝聚力和战斗力;

  d)、组织各种内部活动,激励销售团队;

  e)、进行大客户的销售工作;

  f)、参与推荐人的选择;

  E、合同的编制,签署和管理;

  F、维护与重要客户的关系;

  G、处理各种突发事件;

  3、成绩:10个月内完成约60个合同,净利润约为15W。主要都用于归还前期欠债。

  4、公司的运作基本以合同为单位,每个销售人员自己找客户进行销售,然后筛选候选人,并无销售任务,但是有高额提成。公司主要提供人才信息和背景调查。人才信息获得渠道主要有两种:一是有针对性的在客户公司的同类企业内调查获得;二是通过在人才市场的朋友获得相关简历;

  5、在此期间自学过企业管理、公司财务管理、人力资源等方面的知识,并自学了一部分MBA销售战略的知识,并且在公司经营过程进行实践;

  6、后因为家庭原因关闭公司返回昆明。

  2004/11 -- 2005/01:无正式企业名称|销售代表

  通讯(设备/运营/增值服务) |民营|规模:20人以下| 6001-8000元/月

  自筹资金倒卖手机,资金规模在¥300,000.00~¥400,000.00,因为经验不足,最后亏损。

  2004/12 -- 2005/11:微波测试仪开发

  责任描述:1、2004.5加入该公司,开始时工作为对外测试服务,后来成为对外服务团队(共4人)负责人,负责现场工作安排和控制,同时协调与客户企业的关系,维护公司利益和形象。所带团队在客户处得到一致好评;

  2、转为研发部后,从事仪器逆向设计工作(由于设计商业机密,不便具体透露研发内容),主要是仿制国外高端微波仪器。一开始是具体负责技术攻关,后来转为管理整个项目。主要工作职责:

  A、根据公司和市场的情况,与研发总监一起讨论并制定详细的项目进度计划,并及时反馈项目进展情况;

  B、根据进度计划,组织团队成员共同制定具体的实施方案与细则;

  C、控制项目进度控制。对于超出时间表的事件进行跟进,并设法解决;同时,激励团队成员,维持工作积极性;

  D、出面负责对外技术协调。对于本公司技术力量无法解决的问题,用谈判、招标、采购等方式,联系外部资源解决;

  E、项目预算管理。

  离职时该项目终止,完成度70%左右,已经完成电子电路部分的设计,微波部分的技术参数与设计图也已经完成。终止原因是关键部件的生产技术超出国内制造工艺的水平,只能依靠进口,导致生产成本远超过预算,造成产品无法获利;

  综合评价:

  整体来看,简历作者对于个人的求职目标清楚,这一点非常好,能有明确的求职意向就是成功的开始。简历结构清晰,内容丰富,但是有些内容应该斟酌简化。

  建议:

  工作经验丰富是你的优点,详细介绍你的工作经验也是正确的,但是,工作经验介绍不是罗列工作内容,而是简单明了的说清楚你的工作绩效,也就是你简历中“业绩”、“成绩”的内容,其他的就可以省略了。对于对你没有正面影响的工作经历,比如“倒卖手机并以亏损作为结果”,“创业前期的15w收入用于还债”这些可以不提了。诚实固然重要,但是有些完全可以不提的事情就不要体现在简历中了。 


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