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贸易公司与经销商谈判与签约策略

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谈判原则与策略

  1.一般经销商的谈判由大区经理和大区经销商主管进行,重点经销商的谈判由销售总监及经销商管理部经理出面进行。

  2. 因各经销商的具体情况不同,合作意向及详细条件也各不相同,谈判中应坚持公司的根本利益,并注意区别对待,灵活运用。

  3.约束条款必须完备,以防问题一旦出现,给公司造成大损失。

  4.合同期限应适度,一般不宜过长,以便公司根据合作效果及合同执行情况,及时变更和终止合同。

  5.合同起草时,应先让对方提供合同文本,这样可以把对方“亮”在明处,排除对方隐藏的“陷阱”,我方可以争 取主动。

  6.合同文本规范双方行为的法律文件,必须慎重推敲,尤其是细节要格外小心,概念含糊不清的条款不能使用,以防今后“扯皮”。

  7.合同签约前双方应提供齐备合法的经营证件,同时要复印存档。

      合同的审批与签定

  1.双方共同起草的合同定稿后,先上报公司法律部门进行文本审核,若存在问题时要进行再修改。

  2.双方合作合同应统一由公司法人或法人委托代理人来签订,一般应由公司总经理签订。

  3. 委托代理人签约时要出具法人委托书,并交对方存档。

  4.有关资料,如房产证明,房屋建筑蓝图,对方的营业证件等,应当有详细的复印件和所签合同一起存档备查。

     合同签订后,交经销商管理部统一存档。


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