365体育投注_365体育在线投注 - 365bet官网

当前位置:主页 > 演讲与口才 > 谈判技巧 > >

谈判中劣势产生的原因

来源::未知 | 作者:admin | 本文已影响

    有优势,使已方处于劣势,也可能是由于己方自身有不利因素.主要出于以下几方面原因:

    第一,对方实力雄厚,企业规模大,资金来源充足,能够从各个方面提供较优惠的条件.或者是公司有良好的经营状况,知名度较高.

    第二,市场货源紧缺,对方具有垄断的趋势.在这种情况下,卖方会利用产品在市场上占有较大比例,提高产品售价,迫使买方接受条件.

    第三,产品具有较强的竞争力.这里指产品的性能、质量及新颖性等都比较好,也许是名优产品,这些都会成为谈判桌上讨论还价的筹码.

    第四,能够提供独特的技术或服务,没有竞争对手,使得卖方能够从各方面迫使买方做出让步.

    第五,市场供过于求,买方可以从容选择卖主,并以此要求卖主提供各种优惠条件.

    第六,一方急于达成协议也会使自己处于劣势.如急于推销存货,迫切需要资金货款等.

    此外,公司的信誉,谈判者所掌握的知识、信息,也会影响双方的地位、实力.


分享到: 更多
365体育投注_365体育在线投注 - 365bet官网